面对危机，驿都金陵大酒店积极投入股份公司组织的“春雨战役”，发起生产自救攻坚战，在产品设计、营销策略上探索新路径，精心筹划“三套组合拳”，打出了经营新业绩！截止4月10日，驿都金陵线上销售金额已突破248万。
深入研究市场消费需求后，驿都金陵精准施策，将战役分三个阶段，适时推出核心产品组合拳，层层推进，提振经营。
第一阶段是客房预售组合拳，依据现有客户群及产品特色，订制独家产品，推出不同梯队价格的客房、10间夜组合客房等，采取多款产品陪跑、一款爆火的策略，让客人真切体会到产品内涵及价值，确保爆款产品脱颖而出，成功实现大卖。目前客房预售3466间，锁住未来客源，获得了现金流。
第二阶段是房+餐组合拳，以客房的畅销，策划房餐捆绑产品，拉动中餐包厢、自助餐厅的联动消费，以餐饮代金劵的形式，促使酒店客房餐饮全面创收。该产品推出仅10天，餐饮预售金额达到了22万元，取得明显成效。
4月7日起，生产自救战役进入第三阶段，核心是婚寿喜宴组合拳。全面梳理疫情后各类原本在店举办，但退订、延期的婚寿宴活动，专人负责跟进，每日电话咨询、掌握最新需求，保住原有市场。此外，重点盯紧4月-6月意向客户，在分析市场相关优惠政策的基础上，推出驿都专属线上促销福利，量身打造线上产品，消除客人疑虑，按照“快速邀约，到店解惑，限时特惠，快速成交”的策略，争取增量客户。仅3天时间，线上宴会预售产品销售实现115万元！
出拳必有亮点，出拳必有回响。驿都金陵大酒店总经理封光雄强调，根据不同阶段的经营重点设计产品，坚持以质量为基石、口碑为目的，直击客户心理预期，促进成交，同时不断调整产品策略，以成交率为参考，对有流量但成交率不高的产品进行完善，分阶段打造“爆款”，既保证了销量，也缓解市场疲劳。
产品是基础，营销是手段。驿都金陵上下联动，开展全员营销。由销售部统一教学，确保所有员工在最短时间内成为分销员，要求人人懂操作，转发听指令，分销有效果。对各部门活跃度较高的员工单独培训，挖掘员工人脉资源，提升销量，在营销上进一步创新，主动邀请大V在微信群转发产品二维码，寻找优质客户群体，让分销“事半功倍”。
经历了“春雨战役”的告捷，下一轮攻势蓄势拉开，战役向纵深化发展。盐城驿都目标更加明确，思路更加清晰，将用更加有力的措施，抓住经营关键，寻求新突破！
